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因为有了梦想,我们才能拥有奋斗的目标,而这些目标凝结成希望的萌芽,在汗水与泪水浇灌下,绽放成功之花。

解读《颠覆与重构》: 业绩10倍增长的秘密是什么?

当一家企业的年营收只有10万元的时候,实现营收的10倍增长并不是很难,有时候只是一个订单的事情; 当一家企业的年营收想要从100万提升到1000万的时候,就会有一点难度了,毕竟企业营收...


当一家企业的年营收只有10万元的时候,实现营收的10倍增长并不是很难,有时候只是一个订单的事情;

当一家企业的年营收想要从100万提升到1000万的时候,就会有一点难度了,毕竟企业营收想要达到1000万级别,公司的体量、管理模式等都会发生改变;

可是想要让一家年营收1000万的公司快速提升到1个亿,难度就提升了不止一星半点,至少已经成为了当地的知名企业。

实际上很多公司在营收达到1000万级别之后,业绩可能会长时间停滞,因为公司在达到这个阶段之后,遇到的竞争对手更强了,他们可能在实力、背景、人脉等方面比我们更强,因此,想要再进一步就会很难。

有没有什么方法让这些营收千万级别的公司通过一些方法实现业绩的10倍增长呢?

最简单的方法就是商业模式的升级,因为竞争对手更强了,老的方法可能就会有点乏力。

最近很受欢迎的一本商业类新书《颠覆与重构》可能是我读过的商业模式设计中最有实战性的书。作者通过多年的咨询与商业模式设计经验,历经三年时间打磨,终于出品了这样一本书。

《颠覆与重构》一共分为五个部分:第一部分主要讲了商业模式设计的概念和基础元素和逻辑;第二部分主要讲了当今社会中最常见的7种商业模式,可应用范围包括:互联网、实体经济等;第三部分主要分享了10种常见的思维模型,有利于思维方式的快速打开;第四部分主要分享了商业模式设计的基本思考路径,让每一个人按照这个路径都能设计出一套商业模式;第五部分则是作者分享了7个原创的商业模式设计案例,其中包括:餐饮店、干洗行业、蔬菜店、美业、足浴等。

先来看第一部分,当我们设计商业模式的时候,要先知道什么是商业模式?商业模式这种东西很多人都是内心有个大概的概念,但是不知道具体怎么表达。

百科给出的解释是“企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式”,看完解释是不是感觉还是有点懵懵的?

作者将商业模式的概念简化了,指出它就是解决“你、我、他”愿意的问题,“你”指的就是消费者,“我”指的就是创业者本人,“他”指的是合伙人和投资人。

试想一下,假设一套商业模式可以让消费者、创业者、合伙人、投资人等都很满意,那么是不是就意味着这是一套优秀的商业模式呢?

如何才能让商业模式达到各方满意的结果呢?

这就要知道商业模式设计的108个元素,它包含了我们目前商业社会中几乎所有能看见的元素,完全可以满足日常所需要。

这些元素包括:免费、平台、入口、体验、共享、股权、合伙、分钱、游戏、社群、用户、安全等108个。

我们以免费为例,什么情况下使用免费策略呢?

它在互联网平台上使用非常广泛,因为它的边际成本可以接近于零。以微信为例,它有10亿用户和12亿用户的成本差不了太多,平均到每一个用户身上,边际成本是越来越低的。这笔费用对于微信来说是可以承担的,因此大家可以免费使用微信。微信虽然免费,但是微信可以通过金融、广告、游戏等多个渠道赚钱。

对于不存在边际成本递减的产品,谨慎使用免费策略。

现在我们来到第二部分,其实我们常见的七种商业模式就是免费模式、补贴模式、会员模式、共享模式、平台模式、加盟模式、价值性价比模式。

每一种模式之间并没有完全的分界线,因为免费模式很多都是平台的做法,我们只是为了更突出某种元素,因此会以某种元素命名。

就目前中国的发展状况而言,极致性价比模式依然是可以采用的一种方式,使用这种模式成功的代表企业就是小米,同样的配置,小米更便宜。仅仅这一招就让很多竞争对手甘拜下风,退出了历史舞台。

国人渴望更加优质的产品出现,但是大多数人又无法承担好产品的售价,性价比路线是不错的选择。

只是需要注意的是,选择极致性价比就意味着走了一条非常难走的路,因为必须要有规模才能赚到钱。

第三部分主要分享了商业常见的十种思维模型,它包括:思考思维、逻辑思维、周期思维、认知思维、定位思维、路径思维、导航思维、利他思维、分钱思维、融资思维等。

每一种思维都从底层逻辑出发,让创业者拥有一整套立体全面的商业思维模型,它可以帮我们建立起一套高维度的认知体系。掌握了这些思维之后,再去设计商业模式就会比较轻松。

这就好比还原魔方,不懂得规则的人就算还原一天也很难还原成功。掌握了底层逻辑的高手,只需要看一眼,几十秒钟就能还原成功。

最常见的思维就是利他思维,现在的企业之所以员工难招且不听话,最主要的原因就是创业者把自己跟员工当成了交易关系,公司发工资,员工干活。员工会感觉自己就是单纯地拿时间换钱,并没有义务惯着老板。假设老板换一种思维,可以最大程度帮助员工成长,他们不仅可以在公司的收入不断提升,就算跳槽也能拿到高于同行的工资,请问员工是什么心情呢?

这是一个利他的时代,只有我们让更多人从我们公司得到好处,才会有更多的人帮助我们成功。

第四部分则是商业模式设计的基本逻辑。我们在设计商业模式的时候,首先要选行业,行业不同,竞争就不同,资本的欢迎程度也不同。行业选好之后,如何才能有一席之地呢?那就是定位,最好要成为某个细分领域的第一名。

定位好了之后,就要腾出时间想未来了,这一步主要是为了让行业的市场空间具象化,能用数字表达的全都表达出来,并且圈定好自己要吃的一个市场。只有先让公司的未来有了具象化的表达之后,我们就开始用脑子勾画商业模式的草图。

在勾画草图的时候,我们需要有108个元素的辅助。如果我们不知道怎么挑选组合元素该怎么办呢?先找出行业里的对标企业,将对标企业用到的元素一一挑选出来。

一开始可能并不能轻松挑选出来他们用到的商业模式,因为有很多内容只有内部人士才能知道。我们需要花一些时间来深度研究。

只有研究透了竞争对手,才能在他们的基础上做出更好的商业模式。

最后一个部分主要分享了7种实体店可能用到的商业模式,最简单操作的就是蔬菜店的会员模式。因为现在很多蔬菜店都是用的差价模式,赚的就是蔬菜的差价,可是这种模式竞争力很弱,只要你的附近又开了一家蔬菜店,那么就要用低价竞争,最终两家都赚不到钱。

如果这个时候引入会员模式,只要是蔬菜店的会员,就可以用略高于批发价的价格买菜,天天都能买到便宜的菜。

具体怎么做,大家还是可以到书中查看,由于篇幅有限,我主要给大家做一个简单的导读,希望对大家有所帮助!

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,用颠覆式创新与新商业模式融合,全世界都是你的舞台!

在新商业的世界里,没有被淘汰的行业,只有被颠覆出局的企业,未来所有的商业竞争都会聚焦在颠覆式创新与商业模式重构上。一家公司或者一位老板,如果颠覆与重构能力短缺,注定会提前败下阵来。

请记住:没有创新力,哪有想象力;没有想象力,何来竞争力!



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